ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ бренд-менеджера

27.02.2013

Бренд-менеджер относится к сотрудникам отдела региональных продаж.
На должность назначается лицо, имеющее высшее образование и опыт работы на аналогичной должности не менее 1 года.
Решение о приеме на работу и освобождении от нее принимает директор компании «Элис-Плюс» по согласованию с производителем.
Бренд-менеджер подчиняется непосредственно региональному менеджеру.
Контракт по работе бренд-менеджера с производителем заключается на срок не менее 2-ух лет.

2. Должностные обязанности:

Бренд-менеджер должен:

организовывать снабжение и сбыт продукции торговой марки производителя;
знать и внедрять концепцию, интересы и политику производителя, продвигать и укреплять имидж и престиж продукции под данной торговой маркой и самого производителя. Не допускать своими действиями или бездействиями дискредитации торговой марки, сотрудников и производителя в целом;
осуществлять самостоятельное планирование действий на предстоящий период (месяц или две недели), предъявлять данный план на согласование региональному менеджеру и соблюдать его;
постоянно изучать динамику потребительского спроса и рыночную конъюнктуру, влияющую на реализацию продукции;
развивать дистрибьюцию в розничной сети. Организовывать и поддерживать механизм дистрибъюции продукции производителя;
осуществлять контроль за движением товара – присутствовать при приемке продукции покупателями, контролировать условия хранения и транспортировки продукции;
осуществлять всестороннюю помощь покупателям в продолжение продукции производителя;
разрабатывать и внедрять новые механизмы торговли с учетом изменения конъюнктуры и специфики рынка;
проводить и разрабатывать маркетинговые мероприятия, осуществлять контроль за использованием и размещением рекламных материалов;
знать информацию и существующей конкурентной продукции в регионе. Знать и отслеживать тенденции по продажам дистрибьютора конкурентной или аналогичной продукции, знать схемы и условия ее поставок;
совместно с региональным менеджером вырабатывать технологию взаимодействия с дистрибьютором для создания и поддержания условий позволяющих выводить продукцию производителя в группу основного ассортимента дистрибьютора;
независимо от дистрибьютора знать и иметь перечень всех покупателей;
ежемесячно представлять обновленную базу покупателей в установленном виде региональному менеджеру;
заниматься мерчиндайзингом у покупателей, обучать их в этом вопросе по продукции производителя;
обеспечивать покупателей необходимой рекламной продукцией производителя;
предоставлять региональному менеджеру один раз в месяц отчет о претензиях к качеству продукции производителя;
ежемесячно проводить анализ произведенных продаж продукции. Вести соответствующую статистическую и отчетную документацию, своевременно предъявлять ее региональному менеджеру;
не разглашать сведений, составляющих коммерческую тайну производителя.

При работе производителя и ООО «Элис-Плюс»:

участвовать в формировании ежемесячных планов по обороту, развитию и продвижению товара;
знать, соблюдать, контролировать и оказывать всестороннюю помощь в соблюдении всех договоренностей, нормативов и иных вопросов, относящихся к сотрудничеству производителя и ООО «Элис-Плюс»;
решать оперативные задачи и проблемы при работе производителя и ООО «Элис-Плюс» с целью передвижения продукции производителя;
знать и отслеживать выполнение условий поставки продукции (лимит кредита, отсрочка платежа);
контролировать наличие необходимого количества и ассортимента продукции (в том числе рекламного) на складе дистрибьютора. Вести еженедельный и ежемесячный отчет движения продукции по складу дистрибьютора в установленном виде для предъявления региональному менеджеру;
отслеживать и регулировать движение продукции производителя у ООО «Элис-Плюс» по цепочке: заказ – поставка – оплата – заказ. Это относится к движению продукции между дистрибьютором и магазинами;
проводить тренинги и консультации сотрудникам дистрибьютора и покупателям по продукции производителя;
доводить до торгового персонала и ключевых покупателей об изменениях и дополнениях в ассортименте, количестве товара и ценах;
совместно или независимо от торговых представителей посещать магазины с целью контроля дистрибьюции, позиционирования продукции на прилавке, привлечения новых покупателей, решения конфликтных ситуаций, маркетинговых и рекламных мероприятий;
разрабатывать мероприятия по продаже трудно продаваемой продукции и осуществлять их по согласованию с производителем и компанией «Элис-Плюс».

Бренд-менеджер имеет право:

Предоставлять интересы производителя и ООО «Элис-Плюс» в рамках должностной инструкции.
Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности производителя и ООО «Элис-Плюс».
Осуществлять взаимодействие со структурными подразделениями ООО «Элис-Плюс».
Пользоваться имуществом производителя и ООО «Элис-Плюс» для выполнения должностных обязанностей.
Участвовать во всех мероприятиях производителя и ООО «Элис-Плюс», способствующих выполнению им должностных обязанностей.

Бренд-менеджер несет ответственность за:

Ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах определенных действующим трудовым законодательством.
Правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, в пределах, определенных действующим административным уголовным и гражданским законодательством РФ.

5. Заработная плата бренд-менеджера

Устанавливается оклад ___________ в месяц. Выплачивает __________.
Премиальные выплачиваются в процентном отношении от заработной платы в следующих случаях:

2.1. Выполнение плана — _____%;

2.2. Привлечение новых покупателей — _____%;

2.3. Привлечение 10 покупателей в месяц — _____%;

2.4. За постоянное сотрудничество с компанией «Элис» (2 года) — ____%;

2.5. Наличие всех рекламных буклетов у покупателей — _____%;

2.6. За увеличение объемов продаж трудно продаваемого товара — ___%;

2.7. За расширение и поддержание ассортимента продукции у покупателя — _____%;

2.8. За перевыполнение плана продаж — _____%;

2.9. За привлечение новых покупателей за пределами области — _____%;

2.10. За проведение свыше плана рекламных акций и дегустаций — ____%;

2.11. За инновационные предложения — _____%.

Лишение премиальных бренд-менеджера производится в % отношении от заработной платы в следующих случаях:

3.1. Невыполнение плана — ____%;

3.2. При рекламной поддержке производителя у покупателя этой ре5ламы не имеется — _____%;

3.3. За уменьшение объемов продаж — _____%;

3.4. За уменьшение ассортимента у покупателя — _____%;

3.5. За уменьшение товарооборота — ______%;

3.6. За не проведение, согласно плана, по данному ассортименту рекламных акций и дегустаций — ____%.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ бренд-менеджера Ссылка на основную публикацию