Региональное Кондитерское Предприятие – ЗАО «Шоколадная фабрика Новосибирская» (далее ШФН) входит в группу предприятий УК ООО «Объединенные кондитеры». Совместно с другими фабриками холдинга решает задачи по увеличению доли рынка.
Система продаж на Предприятии строится только в соответствии с настоящими стандартами продаж.
Предприятие заключает дилерские и дистрибьюторские соглашения с покупателями на следующих условиях:
Дилер – статус предоставляется торговому партнеру, который выбирает в месяц не менее 50 тонн (для г. Новосибирска и НСО) не менее 10 тонн (за пределами НСО) кондитерских изделий в согласованном ассортименте и в установленные сроки. Соблюдает установленное ценовое соглашение и своевременно предоставляет требуемую отчетность.
Дистрибутор* — кроме всего вышеперечисленного должен иметь собственную инфраструктуру продаж продукции ШФН в розничный сегмент рынка. (На начальном этапе сотрудничества с новым клиентом возможно индивидуальное определение минимального объема ежемесячных отгрузок на срок до 3 месяцев).
* — дистрибьюторские договора будут заключаться с покупателями, имеющими укомплектованный торговыми представителями и автотранспортом отдел по работе с розничными точками и наработанной клиентской базой, при предоставлении отчетов установленной формы.
Ценовое соглашение – обязанность дилеров, дистрибуторов и производителя (поставщика) осуществлять продажи по согласованным ценам для каждого сегмента рынка. Стороны обязуются реализовывать продукцию ШФН по следующим ценам:
Базовой ценой является цена, указанная в действующем прайс-листе ЗАО «ШФН».
Минимальная цена продажи в розничные магазины устанавливается на уровне 5% выше базовой.
Продажи в фирменных магазинах ШФН осуществляется по цене на 20% выше базовой.
Продажи в оптовых фирменных складах осуществляются по цене на 3% выше базовой.
Продажи на оптовом рынке (цена витрины) осуществляются по цене на 3% выше базовой.
Минимальная цена продажи в мелкий опт (объем выборки продукции ШФН от 1,5 тонн до 5 тонн в месяц) равняется базовой цене. Продажа в мелкий опт по цене ниже базовой не допускается.
Продажи ключевым розничным клиентам регулируются отдельным соглашением.
Минимальная цена оптовых продаж для крупного опта (для оптовых фирм): при объеме выборки продукции ШФН более 5 тонн в месяц, цена устанавливается на 3% ниже базовой, при объеме более 10 тонн устанавливается на 4% ниже базовой. Любые продажи по более низким ценам не допускаются.
В случае нарушения Покупателем данного ценового соглашения, Продавец не выплачивает ему скидку в размере 1,5% и оставляет за собой право в одностороннем порядке расторгнуть действующий Договор поставки кондитерских изделий.
За выполнение взятых обязательств, ШФН устанавливает для дилеров и дистрибьюторов следующие скидки:
- Скидка за предоплату 1,5 %,
- Скидка от 0 до 5% (см.табл.№1), за объем продукции выбранной за прошедший месяц.
Табл.1.
| Обьем,тн | Св. 5 | 10 | 15 | 20 | 30 | 40 | 50 | 60 | 70 | 80 | 100 и более |
| Скидка,% | 0,5 | 1 | 1,5 | 2,5 | 3 | 3,3 | 3,5 | 4 | 4,3 | 4,5 | 5 |
- Скидка 1,5% за выполнение условий ценового соглашения (выплачивается по итогам работы за месяц дилерам и дистрибуторам).
- Скидка 2% за выполнение установленного на месяц плана продаж по объему и групповому ассортименту (предоставляется дилерам и дистрибуторам на следующий месяц по итогам работы).
- Дистрибьюторская скидка 2%, за выполнение установленного плана по продажам розничным клиентам согласованного ассортимента продукции (выплачивается по итогам работы за месяц). Данная скидка выплачивается только после введения специальной инвестиционной программы УК.
Для прочих покупателей действует скидка за предоплату 1,5% и скидка за объем выборки (табл.№1):
ШФН предоставляет отсрочки клиентам в рамках утвержденных лимитов и сроков только по индивидуальному согласованию каждого клиента с департаментом продаж УК.
ШФН не поставляет кондитерские изделия по зачетам и бартерным операциям.